举个更严重的例子怎么样

几年前，转化率专家与Moz（当时还是 SEOmoz）合作，彻底重新思考了一个带来超过 100 万美元新收入的登陆页面。 他们所做的关键改变之一是改变标题，从标准的“立即购买”类型的标题改为优秀的标题：“当 eBay、迪士尼和万豪需要 SEO 帮助时，这就是他们所做的......” 借助成功的品牌会立即增加这个标题的可信度，同时在你的脑海中创建一个开环，需要找出如何效仿这些成功的品牌。 扣人心弦的头条新闻 （图片来源） 标题公式#3：价值主张 您的小部件的存在是为了解决问题。这可能是一项硬任务，比如存一定数额的钱，也可能是一项软任务，比如让人们自我感觉更好。 无论哪种方式，将这些品质或最终结果封装在一个吸引人的标题中可以比更通用的标题带来更好的结果。乔安娜称这个公式为“价值支柱”，因为它“提供了一些独特且非常理想的东西”。 诀窍是（a）确定您的潜在客户最看重什么，然后（b）利用您比任何其他直接竞争对手做得更好/更快/更独特的方式。



最好的方法之一就是使用可验证的数字。 这也不仅仅是一个新的 Web 2.0（或者我们已经进入 3.0 了吗？）。还记得奥美可以说是最著名（也是最成功）的标题吗？ 很棒的着陆页标题 例如，在针对牙医的 6 个不同 PPC 标题的多变量测试中，营销实验找到了一个获胜者，导致转化率提升了 72.76%：“每月 8.33 美元的牙科计划。保证验收。” 着陆页标题数据 营销实验还进行了另一个案例研究，有助于说明数 WhatsApp 号码数据 字的力量。 他们再次测试了Google Ads 标题文案（正文描述和其他所有内容保持不变）。以下是标题的变化： “您是十亿份文件的主人和指挥官” “具有成本效益的诉讼管理解决方案” “我们出售不公平的优势。感兴趣的？” 将迄今为止所研究的一些教训放在一起，其中只有一个标题将特异性与定量的最终结果结合起来，而另外两个则缺乏结果证据。 高转化着陆页标题 （图片来源） 第一个标题的表现比最差的标题高出 259%！ 让你的价值主张标题脱颖而出的另一种方法是忽略积极的好处，而不是直接讨论消极的好处。 根据Outbrain的一项研究，帮助人们避免外部威胁或纠正他们可能犯的内部错误比更积极的信息效果要好 60% 。



这是负面广告标题的一个很好的例子，来自 Helen Edwards 关于情感广告的帖子： 情感广告 消极广告 标题公式#4：Listicle 看到这个来了，不是吗？ 因为每个人都爱他们。36% 的人更喜欢基于列表的标题。 无论它是作为参考指南的大型备忘单，还是只是一个大型有趣的汇编，承诺为您当前正在做（或避免）的其他事情提供看似无尽的娱乐（和分散注意力），列表始终 被证明是其中之一最流行的标题公式选项。 以下是来自个人理财和投资网站Motley Fool的教科书示例： 在登陆页面上使用列表标题 对于编写有效的基于列表的标题并不陌生，在Swiped.co上查看他们的一些示例，您很快就会注意到一个有趣的模式…… 他们的大多数列表帖子都是奇数。 示例包括： “将改变您财务未来的 5 个关键问题” “三只股票将帮助你富裕退休” “用 9 只股息坚如磐石的股票来保障你的未来” 根据 Outbrain（通过内容营销研究所）进行的一项研究，奇数列表标题比偶数列表标题效果好 20%！ 这还不是全部。